Как продать недвижимость с 3-5 показов [Максим Маршал]

ЕленаДо · 14 Авг 2021

Чему вы научитесь на вебинаре:

Ключевые ошибки риэлтора до, во время и после показа недвижимости покупателю, срывающие потенциальный задаток и будущую сделку;
3 ступени профессионального роста агента в показах объектов и работе с покупателем ;
Какие вопросы для выяснения потребности и усиления мотивации задавать покупателю до выезда на первый показ объекта;
Самые популярные мотивы покупателей при покупке недвижимости;
Потребности покупателя: как правильно выявлять, усиливать и направлять к результату;
Лучшая из используемых мною схема показов недвижимости, максимально экономящая время агента и приводящая к задаткам в 5 раз чаще, чем привычный вам алгоритм показов;
Как провести показ так, чтобы покупатель влюбился в вашу недвижимость с первого взгляда;
4 объектов интереса покупателя во время осмотра жилой недвижимости (в порядке убывания их влияния на принятие решения о покупке);
Необходимый набор документов и шаблонов для продуктивной и профессиональной работы с покупателями недвижимости;
12 типов покупателей недвижимости;
Алгоритм и рекомендации для удаленного показа недвижимости покупателям, советы по переписке в мессенджере;
Что покупатели осматривают особо тщательно и как сильно это влияет на решение купить ту или иную недвижимость;
Разница в поведении молодых и пожилых покупателей жилой недвижимости;
Разница в поведении семейных и холостых покупателей жилой недвижимости;
Как ведут себя покупатели без агента и в его присутствии;
Как покупатели осматривают загородные дома, коттеджи, дачи, участки. На что агенту акцентировать их внимание, чтобы они купили;
5 лучших способов и наборов фраз для закрытия торгов и переговоров;
Простая и эффективная схема торга с покупателем на объекте и вне его. Советы и рекомендации по наиболее распространенным случаям;
Примеры из опыта и практики, готовые скрипты, ответы на вопросы участников в прямом эфире;

Вы получите:

Онлайн-участие в марафоне
Видеозапись вебинара
Аудиозапись вебинара
Диплом о прохождении вебинара
Профессиональный план продающего показа недвижимости
14 детальных бизнес-процессов по работе с покупателем
7 подробных речевых скриптов
9 контрольных листов
Большая папка бонусов вебинара