Цена: 400 РУБ
Организатор: Robot
Список участников складчины:
  • 1. АнютаМ
Robot
Robot
Складчик
  • #1

[Контур Школа] На случай важных переговоров [Светлана Филонова, Кристина Низамеева]

Ссылка на картинку
Переговоры без манипуляций: как договориться с выгодой для бизнеса.

Научитесь выстраивать стратегию и тактику, готовить аргументацию и противостоять манипуляциям.
Добейтесь желаемого исхода, ведь знания будут на вашей стороне

Курс будет полезен:
  • Менеджерам по продажам для увеличения прибыли и карьерного роста
  • Руководителям для эффективной коммуникации с коллегами и подчиненными
  • Собственникам бизнеса для переговоров с поставщиками, партнерами и клиентами
  • Менеджерам по закупкам для согласования выгодных условий с поставщиками
Программа курса:

1. Основы переговоров
  • Вводный урок
  • Что такое переговоры
  • Цели и задачи переговоров
  • Виды переговоров
Вы узнаете, что такое область торга и в каких переговорах договориться не получится. Научитесь определять верхнюю и нижнюю границу цели, а также ставить контрольный вариант.
Разборы кейсов и видеофрагментов помогут лучше освоить новую информацию.

2. Алгоритм переговоров
  • Стратегии и тактики
  • Структура переговоров
  • Аргументация в переговорах
  • Позиции в переговорах
Вы изучите стратегии: соперничество, избегание, компромисс, уступчивость и сотрудничество. Узнаете конструктивные и деструктивные тактики ведения переговоров. Составите план действий на каждый этап переговоров. Освоите 5 методов аргументации и 4 типа аргументов. Научитесь определять позицию собеседника.
Задания от лектора помогут закрепить техники на практике.

3. Манипуляции в переговорах
  • Манипуляции в переговорах
  • Транзактный анализ
Разберем эмоциональное подавление, манипуляцию доверием или обстоятельствами, манипулятивную подачу информации. Вы научитесь распознавать манипуляции и противостоять им.
Также расскажем, для чего в переговорах транзактный анализ и как выстроить «взрослую» коммуникацию с собеседником.

4. Фишки и психологические инструменты в переговорах
  • Саморефлексия после проведенных переговоров
  • Переговоры в онлайн-формате
  • Как быть убедительным на переговорах
  • Профайлинг
Вы получите чек-лист, по которому можно анализировать любые переговоры и отмечать свои сильные стороны и точки роста. Освоите особенности переговоров в мессенджерах. Узнаете основы профайлинга и маркеры, по которым можно определить, что собеседник лжет.

5. Практика
  • Разбор кейсов
  • Практика ведения переговоров
Вы самостоятельно проанализируете кейсы с переговорами и получите обратную связь от наших экспертов.
Чтобы успешно сдать тест, необходимо правильно ответить на 16 вопросов из 20.
:)

Результат обучения:
  • Выясните, как распознавать и отражать манипуляции собеседников
  • Поймете, как определять цели и задачи переговоров
  • Узнаете, из каких этапов состоят переговоры и как к ним готовиться
  • Разберетесь, как выстраивать тактику и стратегию переговоров
  • Будете знать, как подбирать аргументы и проводить анализ переговорных позиций
  • Освоите технику онлайн‑переговоров и переговоров в мессенджерах
 
Зарегистрируйтесь , чтобы посмотреть скрытый авторский контент.

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы комментировать и скачивать складчины!

Учетная запись позволит вам участвовать в складчинах и оставлять комментарии

Регистрация

Создайте аккаунт на форуме. Это не сложно!

Вход

Вы уже зарегистрированы? Войдите.

Сверху