Что вы узнаете из данного курса и какой результат получите:
- Овладеете навыком предварительного отбора соискателей вакансии по телефону.
- Встроите внутренние фильтры внимания, позволяющие лучше разбираться в людях.
- Получите 5 коучинговых вопросов, которые помогут снизить финансовые запросы соискателя вакансии.
- Узнаете, что такое метапрограммы и как они влияют на составление психологического профиля продавца.
- Сможете оценить существующих сотрудников компании, и понять, с какими возможно стоит расстаться.
- Получите пошаговую схему проведения собеседования, и последовательность задавания правильных вопросов.
Урок №1
✔ Упражнение на анализ собственного психологического профиля.
✔ Ответы на вопросы для последующего составления визуальной модели метапрограмного профиля.
Урок №2
✔ Что такое метапрограммы и как они влияют на психологический профиль сотрудника.
✔ Как работает направление мотивации "От" и "К". Какая мотивация больше подходит в продажах.
✔ Как по ответам соискателя вакансии калибровать направление его мотивации.
Урок №3
✔ Разбор матапрограммы фокус сравнения.
✔ Кто такой "метанесоглашатель" и почему его не стоит брать на работу, связанную с продажами.
✔ Как по ответам соискателя вакансии калибровать его фокус сравнения.
Урок №4
✔ Что такое референция и как она влияет на психологический профиль соискателя вакансии.
✔ Какой тип референции больше подходит для продавца и руководителя.
✔ Почему во многих компаниях сотрудники работают неэффективно, и как этого избежать.
Урок №5
✔ Анализ собственного метапрограмного профиля.
✔ Как по ответам на вопросы калибровать метапрограмный профиль.
✔ Сравнение профиля продавца с профилем других сотрудников компании. Какие должны быть отличия.
Урок №6
✔ Составление психологического профиля продавца-консультанта.
✔ Презентация визуальной модели метапрограмного профиля продавца.
Урок №7
✔ Система проведения собеседования.
✔ Вопросы для общения по телефону и их последовательность.
✔ Вопросы для общения при личной встрече на калибровку метапрограмм.
Урок №8 (Бонус)
✔ Вопросы для определения мотивации к деньгам соискателя вакансии.
✔ Вопросы для понижения планки финансовых запросов соискателя вакансии.
✔ Как соблюдать границы экологии по отношению к будущему сотруднику компании, и не нарушить финансовый баланс по прошествии испытательного срока.
